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Sebrae impulsiona exportação de frutas na Serra Gaúcha com projetos de qualificação e certificação internacional

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O Sebrae está liderando dois importantes projetos voltados à qualificação de produtores rurais e empresas do setor frutícola da Serra Gaúcha, com o objetivo de preparar o segmento para o mercado internacional. As ações envolvem propriedades rurais e packings — espaços onde os produtos são processados após a colheita — e visam adequar toda a cadeia produtiva às certificações e padrões técnicos exigidos por importadores estrangeiros.

Um dos projetos é desenvolvido em parceria com o Serviço Nacional de Aprendizagem Rural (Senar) e a Federação da Agricultura do Estado do Rio Grande do Sul (Farsul). Segundo Angélica Brandalise, gestora de projetos do Sebrae Serra Gaúcha, o foco está em estruturar desde o produtor até os centros de classificação, preparando-os para atender as demandas do comércio exterior.

“O trabalho envolve desde a formação de preço de venda até a adequação às certificações internacionais, como GlobalG.A.P. e Halal, além da criação de materiais em outros idiomas, planejamento logístico e sites para divulgação”, explica Angélica.

Treinamentos e simulações preparam produtores para negociações internacionais

O projeto reúne propriedades e empresas com potencial de exportação, e as atividades iniciadas neste segundo semestre devem gerar reflexos já na próxima safra.

De acordo com Angélica, o grupo está em plena fase prática de preparação, com destaque para um pitch internacional de vendas realizado recentemente, no qual os produtores apresentaram simulações de negociação para um especialista em comércio internacional.

“Os produtores receberam orientações e sugestões para aprimorar suas apresentações e estratégias de venda. O grupo está realmente empenhado em se preparar para o mercado externo”, destaca a gestora.

Zanette Frutas lidera grupo de 17 produtores rumo à certificação global

A Zanette Frutas, de Caxias do Sul, é uma das empresas que participam do projeto e atua com 17 produtores parceiros em processo de certificação internacional.

Segundo Kelin Zanette, diretora da empresa, a busca por novos mercados surgiu após safras marcadas pelo excesso de oferta e queda nos preços no mercado interno.

“A concorrência no Brasil é muito grande e o tempo para comercializar a fruta é curto. Exportar se tornou uma alternativa para agregar valor e equilibrar a oferta”, afirma Kelin.

O principal produto da empresa é o caqui, fruta em que o Brasil possui uma janela exclusiva de produção, o que abre oportunidades em mercados estrangeiros. Antes do apoio do Sebrae, a Zanette já havia tentado exportar, mas esbarrou nas exigências de certificações como a GlobalG.A.P.

“Esse selo é reconhecido mundialmente e representa boas práticas agrícolas, sustentabilidade e bem-estar dos trabalhadores”, explica a diretora.

Processo de certificação envolve adequações e mudanças culturais

Com o apoio do Sebrae, os produtores iniciaram o processo de certificação LocalG.A.P., enquanto o packing da Zanette Frutas busca a GlobalG.A.P.

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O processo inclui diagnóstico das propriedades, adequações em armazenamento de insumos, melhorias de ventilação e segurança, além da implantação do caderno de campo, onde todas as práticas agrícolas devem ser registradas.

A escolha dos 17 participantes também considerou a presença de sucessores familiares, fator essencial para garantir continuidade.

“O produtor só investe quando vê futuro na atividade. Selecionamos propriedades com sucessão familiar consolidada”, explica Kelin.

Atualmente, a Zanette é referência na produção de caqui, pêssego e ameixa, e já exporta para América do Sul e Europa. Para a próxima safra, a empresa projeta testar o mercado canadense.

“Estamos dando passos estratégicos, com volumes menores, para conhecer melhor cada mercado”, conclui a diretora.

Parceria com Silvestrin busca ampliar volume de frutas certificadas para exportação

O segundo projeto conduzido pelo Sebrae envolve parceria exclusiva com a Silvestrin Frutas, que trabalha com 10 produtores rurais indicados pela empresa. O foco é o mesmo: preparar as propriedades para obter a certificação GlobalG.A.P., referência internacional em segurança e sustentabilidade alimentar.

“Cada parte investe 50% dos recursos necessários para consultorias e adequações. O Sebrae realiza visitas técnicas, aplica checklists e orienta os produtores para a auditoria externa”, explica Angélica Brandalise.

As atividades começaram no fim de setembro e estão em fase inicial. A expectativa é que, no próximo ano, os produtores passem pela auditoria e obtenham a certificação, ampliando o acesso aos mercados internacionais.

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Caqui é destaque na estratégia de expansão das exportações

Segundo o diretor-geral da empresa, Daniel Silvestrin, o projeto é fruto da própria história da marca, que nasceu de uma família produtora e hoje se relaciona com mais de 350 agricultores da região.

“A parceria com o Sebrae traz evolução técnica e adequação às novas tendências mundiais, como uso responsável de defensivos, boas práticas de cultivo e preservação ambiental”, afirma o diretor.

Os produtores participantes cultivam caqui, considerada a fruta mais promissora para exportação. A escolha levou em conta o volume de produção e a disposição dos agricultores em investir em melhorias.

As adequações incluem ajustes de infraestrutura, gestão de resíduos, uso de EPIs e registros detalhados das operações agrícolas.

“A rastreabilidade é essencial. Caso haja qualquer inconformidade no destino, precisamos comprovar a origem do produto. Isso protege o produtor e todo o setor”, destaca Silvestrin.

Certificação amplia acesso a mercados exigentes e sustentáveis

A GlobalG.A.P. é uma exigência para acessar redes varejistas na Europa e outros mercados desenvolvidos, que demandam rastreabilidade e conformidade total com protocolos internacionais.

Atualmente, a Silvestrin Frutas exporta para Espanha, Canadá e Argentina, com redistribuição para outros países europeus. A meta é consolidar esses mercados antes de expandir para novos destinos.

“Ainda há muito espaço para crescimento onde já atuamos. O foco é dar consistência e fortalecer nossa presença”, conclui o diretor.

Fonte: Portal do Agronegócio

Fonte: Portal do Agronegócio

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MP das dívidas rurais entra na reta final sem garantir renegociação aos produtores

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A Medida Provisória 1.376/2026, criada para permitir a renegociação de mais de R$ 100 bilhões em dívidas rurais, entra nesta semana em uma fase decisiva no Congresso sem que produtores tenham acesso amplo e uniforme às novas linhas de crédito. A partir de sábado (29.08), o texto passa a tramitar em regime de urgência e começa a bloquear a votação de outras matérias na Câmara dos Deputados.

O primeiro período de vigência da MP termina em 12 de setembro. O prazo pode ser prorrogado por mais 60 dias caso a votação não seja concluída, mas o calendário expõe a distância entre a urgência financeira das propriedades e o ritmo de execução da medida. A comissão mista encarregada de analisar o texto foi instalada em 12 de agosto e ainda precisa aprovar um parecer antes que a proposta siga para os plenários da Câmara e do Senado.

Enquanto o Congresso discute alterações, os produtores enfrentam dificuldades para transformar a autorização legal em contratos. A regulamentação do Conselho Monetário Nacional (CMN) foi publicada em 23 de julho, mas a portaria que permitiu ao Tesouro Nacional equalizar as taxas de juros saiu apenas em 13 de agosto, quase um mês depois da edição da MP.

A Portaria 2.423 autorizou limites próximos de R$ 25,8 bilhões para operações com juros subsidiados. Os recursos foram distribuídos entre dez bancos e sistemas cooperativos, incluindo Banco do Brasil, Banrisul, Banco da Amazônia, Banco de Brasília, Banpará, Sicoob, Sicredi, Cresol, Credicoamo e Banco DLL.

A publicação retirou um dos principais entraves regulatórios, mas não tornou a contratação automática. Cada instituição ainda precisa organizar seus procedimentos internos, verificar o enquadramento das dívidas e analisar a capacidade de pagamento, o risco e as garantias apresentadas pelo produtor. Até agora, não foi divulgado um balanço nacional consolidado que mostre quanto dos R$ 25,8 bilhões já se converteu efetivamente em contratos.

A diferença entre o volume autorizado e o tamanho do problema também aumenta a pressão. Levantamento elaborado a partir de informações do Banco Central aponta que o crédito rural acumulava R$ 197,2 bilhões em saldos considerados problemáticos em junho, equivalentes a aproximadamente 22,5% da carteira ativa.

Desse total, R$ 38,1 bilhões estavam inadimplentes, R$ 20,9 bilhões correspondiam a operações em atraso, R$ 31,6 bilhões haviam sido prorrogados e R$ 106,4 bilhões estavam em financiamentos já renegociados. Os números indicam que o valor disponível nas linhas subsidiadas poderá atender apenas a uma parcela da demanda.

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O próprio Banco do Brasil, principal financiador do campo, identificou uma carteira potencial de até R$ 100 bilhões que poderia ser enquadrada na medida. O montante envolve aproximadamente 113 mil clientes, entre produtores inadimplentes e tomadores com contratos anteriormente prorrogados ou renegociados.

A MP atende produtores rurais e cooperativas de produção agropecuária que comprovem perdas em pelo menos duas safras entre 2019 e 2025. Também é necessário demonstrar redução mínima de 30% da renda bruta esperada, causada por eventos climáticos extremos ou pela queda dos preços dos produtos financiados.

A comprovação depende de laudo elaborado por profissional legalmente habilitado. Esse requisito é um dos pontos questionados por representantes do setor, principalmente em regiões nas quais as perdas foram generalizadas e já reconhecidas por levantamentos oficiais, decretos de emergência e registros das próprias instituições financeiras.

Pelas regras gerais, agricultores familiares enquadrados no Programa Nacional de Fortalecimento da Agricultura Familiar (Pronaf) podem contratar até R$ 400 mil, com juros de 6% ao ano. Para os médios produtores do Programa Nacional de Apoio ao Médio Produtor Rural (Pronamp), o limite é de R$ 2 milhões, com taxa de 9%. Os demais produtores podem acessar até R$ 4 milhões, com juros de 12% ao ano.

Nessa modalidade, o prazo de pagamento chega a oito anos, com a primeira amortização do principal dois anos depois da contratação. Os juros, contudo, precisam ser pagos durante o período de carência.

Há condições melhores para produtores que comprovem perdas mais severas. Quem registrar prejuízos em pelo menos três safras, provocados por eventos climáticos extremos, e redução mínima de 40% da renda poderá obter prazo de até dez anos. Os limites chegam a R$ 500 mil no Pronaf, R$ 2,5 milhões no Pronamp e R$ 8 milhões para os demais produtores, com taxas de 5%, 8% e 11% ao ano, respectivamente.

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Mesmo preenchendo os requisitos, o produtor não tem aprovação garantida. O risco das operações continua sob responsabilidade das instituições financeiras, que podem exigir novas garantias ou negar o crédito após a análise. Essa condição ajuda a explicar por que a existência de recursos autorizados não significa que todo produtor endividado conseguirá aderir.

O prazo para contratação termina em 12 de novembro. Como parte desse período já foi consumida pela regulamentação, produtores e entidades do setor alertam para o risco de concentração dos pedidos nas últimas semanas, demora na análise dos documentos e esgotamento dos limites disponíveis em determinadas instituições.

No Congresso, a quantidade de propostas de mudança revela a insatisfação com o alcance do texto original. A MP recebeu 144 emendas. Entre as alterações sugeridas estão a inclusão de mais operações de investimento, capital de giro e Cédulas de Produto Rural (CPRs), a ampliação das datas de enquadramento, a redução das exigências para comprovação das perdas e a extensão dos prazos de pagamento.

Também há pressão para que a medida contemple produtores que renegociaram contratos anteriormente, mas voltaram a perder safras, além daqueles cujas dívidas foram transferidas, cedidas ou substituídas por outros instrumentos financeiros. O desafio será ampliar o público sem elevar o custo fiscal a um nível que impeça um acordo para a aprovação.

Para o produtor, a orientação é procurar imediatamente a instituição credora e formalizar o interesse na renegociação. Contratos, extratos das operações, comprovantes de perdas, registros de produtividade, documentos fiscais e laudos técnicos devem ser reunidos antes da abertura do pedido. O protocolo da solicitação também é importante para demonstrar que a procura ocorreu dentro do prazo.

A entrada da MP em regime de urgência aumenta a pressão política, mas não resolve os obstáculos encontrados nas agências bancárias. O resultado da medida será definido menos pelo volume anunciado e mais pela quantidade de produtores que conseguirem superar as exigências, aprovar o crédito e assinar os contratos até novembro.

Fonte: Pensar Agro

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