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Diversificação de portfólio: estratégia eficaz para empresas brasileiras fortalecerem resultados

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Em um cenário econômico instável e competitivo, a diversificação de portfólio tem se destacado como uma das estratégias mais eficazes para empresas que buscam crescimento sólido e sustentável no Brasil. Ao ampliar áreas de atuação e atender a diferentes necessidades dos clientes, as companhias conseguem mitigar riscos e consolidar presença em setores estratégicos.

Exemplo prático: YANMAR no Brasil

A multinacional japonesa YANMAR, fabricante de máquinas e soluções compactas, atua em diversos segmentos da indústria brasileira, incluindo agricultura, construção civil, motores industriais, motores marítimos e sistemas de energia.

Segundo Anderson Oliveira, gerente comercial da empresa, a atuação em diferentes setores permite equilibrar a receita, com maior participação no mercado agrícola, seguida pela construção civil e pelos demais segmentos. “Essa distribuição ajuda a sustentar resultados mesmo diante de oscilações específicas de cada mercado”, explica Oliveira.

Atendendo todas as necessidades do cliente

Mais do que ampliar negócios, a diversificação busca entregar soluções completas aos clientes. Por exemplo, um agricultor pode precisar de um trator para o dia a dia na lavoura, mas também de uma miniescavadeira para manutenção da propriedade e de um gerador de energia para garantir estabilidade elétrica.

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Ao oferecer soluções complementares, a empresa aumenta sua relevância e fortalece o relacionamento com o cliente, criando um ecossistema de produtos e serviços capaz de atender à jornada completa de cada consumidor.

Estudos reforçam a eficácia da fidelização

Pesquisas de mercado mostram que a fidelização é um componente chave da estratégia.

  • Bain & Company: clientes fiéis gastam, em média, 67% a mais do que novos consumidores.
  • Harvard Business Review: fidelização pode aumentar o faturamento de uma empresa em até 95%.

Além de ser mais econômico manter clientes regulares do que conquistar novos, essa prática permite adaptar produtos e serviços às necessidades que surgem ao longo do tempo, consolidando vantagens competitivas.

Diversificação como vantagem competitiva

Ao alinhar diversificação de portfólio com fidelização, empresas brasileiras como a YANMAR demonstram que é possível transformar amplitude de atuação em diferencial estratégico. Atuar em múltiplos setores não significa apenas ampliar o leque de negócios, mas construir um ecossistema integrado de soluções, capaz de acompanhar a jornada do cliente em diferentes contextos — do campo à construção civil, do mar ao fornecimento de energia.

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Fonte: Portal do Agronegócio

Fonte: Portal do Agronegócio

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Lideranças alertam que crédito recorde é ineficiente sem juros menores e seguro rural

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O anúncio do Plano Safra 2026/27, marcado para a próxima terça-feira (30.06), chega ao produtor rural em meio a um clima de ceticismo. Enquanto o governo federal projeta um volume recorde entre R$ 570 bilhões e R$ 652 bilhões, as lideranças do setor alertam que, em um cenário de juros elevados e margens de lucro espremidas, o montante nominal importa menos do que a efetividade das taxas de equalização. O que o campo busca não é apenas liquidez, mas uma estratégia de sobrevivência que contemple o endividamento acumulado nos últimos ciclos.

Para a Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA) e a Frente Parlamentar da Agropecuária (FPA), o plano precisa ir além do anúncio de “recordes” orçamentários. A crítica central das bancadas é que o governo carece de uma visão estrutural de longo prazo: enquanto o custo de capital subiu, a subvenção ao seguro rural foi tratada como variável de ajuste orçamentário. Sem proteção contra intempéries, o crédito acaba financiando o risco, e não a produtividade, perpetuando o ciclo de inadimplência que já preocupa o Banco Central.

A Aprosoja Mato Grosso ecoa o descontentamento com a falta de previsibilidade. Para a entidade, de nada adianta um volume robusto se as linhas de investimento — essenciais para armazenagem e modernização — permanecerem travadas ou de difícil acesso para o médio produtor. O setor produtivo aponta que a paridade de importação e os custos de produção em patamares históricos exigem que o Plano Safra seja, antes de tudo, um instrumento de competitividade internacional, e não uma peça de marketing político que ignora a realidade técnica das fazendas.

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Para o presidente do Instituto do Agronegócio (IA), Engenheiro Agrônomo Isan Rezende (foto), o setor está diante de uma encruzilhada. “O governo insiste em focar no volume total de crédito como se isso, por si só, garantisse a estabilidade da safra, mas esquece que o custo desse dinheiro tornou-se proibitivo para grande parte dos produtores. Não precisamos de um recorde de bilhões disponíveis se as taxas de juros não forem condizentes com a realidade de um setor que, nos últimos dois anos, foi duramente atingido por quebras climáticas sucessivas e pela volatilidade dos preços internacionais. O produtor hoje precisa de fôlego, não de novos passivos impagáveis”, afirmou Rezende.

“O agronegócio não pode ser tratado como um setor auxiliar que recebe atenção apenas quando a balança comercial precisa de socorro. Precisamos que o Plano Safra 2026/27 venha acompanhado de uma política clara de renegociação de dívidas e de um comprometimento real com o Seguro Rural. Sem isso, estamos apenas postergando um colapso financeiro que vai atingir desde o pequeno produtor até a economia das cidades que dependem diretamente do sucesso da nossa safra”, disse Isan.

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“A nossa expectativa é de que, no dia 30, o anúncio não seja apenas um conjunto de números desenhado pela Fazenda para cumprir calendário. Queremos ver, de fato, a implementação de uma estratégia que proteja a nossa capacidade de investimento. Se o governo continuar tratando a equalização como um gasto primário e não como o investimento estratégico que é, estaremos condenando o próximo ciclo a uma estagnação perigosa. O agronegócio é o motor que mantém o Brasil respirando, e ele exige o respeito de ser tratado com política econômica técnica, e não com medidas paliativas que não resolvem o gargalo do custo do crédito na ponta”, concluiu o presidente do Instituto do Agronegócio.

Fonte: Pensar Agro

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